Roberto Tusterti

对话马可西尼(上海)执行董事Roberto Tusterti先生

2017年05月16日


第二十届中国国际医药(化妆品)工业展览会暨技术交流会(CHINA-PHARM)将于2015年11月17日至20日在上海举行。值此20周年,CHINA-PHARM同期还将举办另外三大专业展会,包括PacPro Asia、FoodPex和BulkPex,共同组成swop包装世界(上海)博览会。距开幕还有不到2个月,主办方有幸采访了马可西尼(上海)执行董事Roberto Tusterti先生。

Roberto Tusterti先生,马可西尼(上海)执行董事

1.您能用几句话简单地介绍一下您所在的Marchesini公司所生产的产品么?

Roberto Tusterti先生:Marchenisi集团是全球领先的全套式包装线和设备的供应商。它在1974年成立于博洛尼亚的皮亚诺罗(Pianoro),总部现在依然坐落于此。Marchesini旨在向终端客户提供全套高度简单易用的包装线。我们的包装线是“依据客户需求”生产的,它可以根据客户要求进行相应的修改以满足客户的不同需要。我们负责的包装线项目都会根据客户需要订制,并且专注于在全球范围内的销售,售后服务以及技术辅助。Marchesini的战略目标是通过投资实现销售网络的扩大,进而完成覆盖全球市场,加强服务网络并方便终端用户使用本公司产品。以此来推广我们的品牌形象,使之在全球范围内成为品质和卓越的代名词。

 

泡罩生产线INTEGRA520V

2. 在亚洲地区,包装产业正处于增长过程中。您认为意大利的机械设备制造商有多大机会参与其中并获得成功?

Roberto Tusterti先生:Marchesini集团是一家意大利的制造商。当然,它已经适应了和德国的制造商在全球市场上进行竞争。亚洲市场的主要需求是标准化的包装解决方案,而更加成熟的市场(如:欧盟和美国)则追求产品包装的差异化,以吸引消费者来购买。有鉴于此,Marchesini集团可以利用它在提供简单易用、用户友好、高产出、低不良率的设备上常年积累的经验开拓亚洲市场。

 

3. 贵公司是以何种方式参与包装市场的竞争的?

Roberto Tusterti先生:多年以来,Marchesini通过并购以及和互补行业的主要公司达成合作协议,已经成长为一家集团公司。它可以满足同时满足上游和下游医药和化妆品企业的包装需求。Marchesini集团已经成功取得了在意大利和全球范围内的领先地位:今天,集团87%的收入来自于它的出口。而这些出口的主要集中在欧洲和美国。

本集团的大多数产品—大约85%—是应用于制药行业的。对于在无商标药品和制药承包行业中工作的大型跨国公司和中小型企业来说,Marchesini的标准都是最为重要的参照物。而剩余的15%则被应用于化妆品行业。在化妆品行业中,Marchesini为顶级客户提供创新的订制化妆品包装解决方案。为了进一步有效巩固本公司在全球市场中的地位,我们在主要参考市场设立了15个办公室,并且通过30个代表办公室遍布于各地的网络的帮助,成功进入了全球一百多个国家的市场。

 

4. 您是否认为制药/食品包装产业正在经历变革?

Roberto Tusterti先生:变革意味着进步;意味着更高质量、更安全的产品包装;意味着相关的产品经理和设计师团队对于每一个客户需求的研究。从这个角度来说,Marchesini引领了制药市场的变革,因为我们提供了订制的解决方案和包括无菌填充机在内的全套式包装线。

我们的绝大多数客户都是跨国制药企业。它们每年都投入大量资源用于研究新的解决方案以提高产品安全性,更吸引消费者,并使得产品包装难于伪造。

 

5. 您认为中国国际医药(化妆品)工业展览会暨技术交流会(CHINA-PHARM)有什么重大的意义?

Roberto Tusterti先生:CHINA-PHARM对于Marchesini集团来说一直是一项非常重要的活动。今年,由于Integra 520V,一种全新的自动集成化铝塑包装机在中国市场的亮相,这一活动变得更为重要。由于应用了全新的动力系统、滚筒式开盒器和页式分拣系统来应对高速包装的挑战,Integra 520V可以在每分钟完成520个铝塑板,或者500盒产品的包装。对于每个包装盒中只有一个铝箔板的产品来说,它是最为理想的解决方案。除此之外,中国的用户对于高速注射器包装线也有着浓厚的兴趣,而Marchesini同样为之提供了可靠的自动化喂料机,并可根据自定义生产和标准化生产线的不同需求,提供可调整的解决方案以满足不同情形的需求。因此,中国也成为了除了欧洲市场之外,非常重要的终端市场。

 

6.您对于此次参与CHINA-PHARM有何期待?

Roberto Tusterti先生:今年CHINA-PHARM和包装世界(上海)博览会(SWOP)一同举办。因为它并不是一个独立的完全为制药行业服务举办的展览,因此我并不知道我们是否能有效地在此推广我们的产品。据我所知,对于包装设备来说,尽管有些包装解决方案可以被同时用于两个行业,食品和制药仍然是两个完全不同的世界。

Marchesini的产品已经进入中国市场接近20年。Marchesini上海分公司为中国的制药市场服务。它的销售人员和售后人员向客户提供各种服务,包括:销售、安装全套包装线、培训技术工程师、并通过库房提供零备件。显然CHINA-PHARM是一个绝佳的向我们的客户展示我们公司,我们对中国市场的兴趣以及我们的新产品(如INTEGRA520V铝塑/装盒机)的舞台。

推荐阅读
包装制品展览会